外贸业绩3000美金（外贸行业利润一般多少）

本文目录一览：

• 1、外贸报价-小额货值-加多少利润合适?医药化工产品
• 2、外贸付款问题
• 3、我国出口机电产品的出口量如何?
• 4、外贸业务员的工作内容有哪些
• 5、为什么我不做外贸了??
• 6、外贸CNF价格,

外贸报价-小额货值-加多少利润合适?医药化工产品

我给您一个公式，您可以自己计算利润。建议单笔利润不低于1000.00元，利润率比退税率低2个点以上，但是最高不要超过10%（如退税率为17%，利润率最多为10%；如果退税率为7%，利润率为5%为佳。）。

外贸业务员的提成比例应该是4：6分成。不是大宗货物，货量少货值低但利润高的产品，建议按利润提成，按利润的1%提，如果能以高出公司利润底线的价格售出，那么超出部分按4：6分成。

从经验上看，通过海运正规出口一票货物，无论货值大小，除了前面算的什么FOB价格之外，总价之上再另加至少500—1000元人民币的交易成本费实在是很有必要。价格算好后，就可以到处吆喝叫卖了。

在外贸交易中，EXW价格有着明确的含义，即工厂交货价（ex-work）。这个价格核算时，主要考虑的是产品的原材料成本、加工成本以及经营中的各项费用和预期利润。它通常指的是出厂含税价格，由供应商决定，是产品在国际市场上的基本报价。

遥控器 、和玩具，所有东西由业务员来操作，给他们20%的利润提成。这样每笔单他们都会有很多的提成，每年差不多又10万左右的收入，所以他们也很稳定。至于点嘛：不同行业提成点也不一样：按销售额提1%—3%，按利润10—50%。我们给兼职业务员是提50%的，因为他们没有底薪。

意思是工厂交货。出厂价格。EXW， （ex-work） 工厂交货价。对外报价时，主要考虑产品原材料成本，加工成本，经营中各项费用，以及产品利润。

外贸付款问题

在外贸交易中，TT70%付款方式常见。即先扫描提单给客人，待客人确认付款后再寄出提单及清关文件，以防客人做假付款水单。但确保款项已到账再行动更为稳妥。至于L/C即期付款，这种方式相对安全，适合信用良好的交易双方。确保资金流动与货物交付同步，降低风险。而OA（Open Account）则需格外谨慎。

理解国际贸易交易中的付款方式是关键环节。以下是几种常见的付款方式及其特点和可能遇到的问题的概述：T/T （电汇）T/T付款方式包括前TT（全额预付）和后TT（发货后付款）。前TT对卖家来说风险较低，但客户可能要求部分预付款；后TT则需根据提单复印件进行尾款支付，可能遇到客户拖欠的风险。

付款一直是外贸中大家非常重视的问题。跨国交易，牵扯到资金，双方自然都会担心安全问题，客户希望能够降低风险，国内贸易商也是如此。所以除了价格外，付款方式也是外贸谈判中非常核心的环节，风险的衡量是重中之重。0L/C和D/P风险等级相同 首先介绍L/C和D/P。

我国出口机电产品的出口量如何?

机电产品居我国出口商品第一大类，据海关最新统计，一季度我国机电产品出口439亿美元，增长百分之40.7，比同期我国总体出口增速高出2个百分点，在我国出口中所占比重首次超过百分之50，达到百分之50.3。

一季度，我国出口机电产品78万亿元，增长43%，占出口总值的60.3%，较去年同期提升7个百分点。利用外资行业分布更优，高技术产业实际使用外资金额867亿元，同比增长31%。中西部地区外贸进出口5万亿元，增长41%，增速比外贸整体增速高19个百分点。

中国的机电产品和纺织衣着类产品出口量最大；机电产品是指使用机械、电器、电子设备所生产的各类农具机械、电器、电子性能的生产设备和生活用机具。

机电产品：中国一直是一个生产制造大国，出口的产品自然少不了机电，机电产品是中国出口最多的产品，每年出口额大约能有1200亿美元。手机：现在智能手机非常发达，中国的智能手机制造技术世界领先，自然也少不了，每年的出口额大约为970亿美元。

从出口品类来看，机电产品出口总额为63万亿元，增长了3%，占出口总额的52%。其中，便携式电脑出口增长了14%，电动载人汽车出口增长了99%，太阳能电池出口增长了51%。从贸易伙伴来看，我国对欧盟、东盟和日本等主要贸易伙伴进出口均有所增长。

国际市场布局进一步优化，对“一带一路”沿线国家出口占比达到30.1%。商品结构持续升级，机电产品出口占比59%，高新技术产品出口占比23%，民营企业出口占比已超过一半，达到54%。

外贸业务员的工作内容有哪些

外贸业务员的工作内容主要包括以下几点：客户开发与维护：开发新客户并维护老客户的关系，处理客户的询盘、报价、订单和合同，确保双方的沟通顺畅且业务需求得到满足。潜在客户寻找：通过各种渠道如参加国内外展会、利用网络平台发布产品信息、进行市场调研等，积极寻找潜在客户，扩大业务范围。

外贸业务员的工作内容主要包括以下几点：客户沟通与信息了解：在国外采购商询价时，外贸业务员需要首先了解客户的基本信息，以便进行后续的交流和合作。产品报价与执行：根据公司财务部门经核算后的价格表，外贸业务员对外商进行产品报价。报价过程需遵循公司原则，确保价格合理且符合公司利益。

首先，业务员在接到国外采购商的询价请求时，需要详细收集和分析对方的基本信息，如是否为终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品用途、规格及质量要求等。这些信息对于制定准确报价至关重要。随着外贸管理软件的不断升级，如富通天下、畅想等，自动化统计和显示功能已十分完善，大大减轻了业务员的工作负担。

外贸业务员的主要工作内容是负责公司的国际贸易业务，包括寻找海外客户、推广公司产品、谈判合同以及跟进订单执行等。首先，外贸业务员需要通过多种渠道寻找和开发潜在客户，如参加国际展会、利用社交媒体和电商平台进行推广，以及通过行业协会和商会等组织获取客户信息。

外贸业务员的主要工作内容包括：开展外贸业务，联系客户，参与商务谈判，订单跟进与执行以及售后服务等。 寻找和开发新的客户资源。外贸业务员需要主动通过各种渠道寻找潜在的海外客户，包括但不限于网络平台、社交媒体、展会等。通过市场调研了解目标客户的需求和偏好，建立和维护客户数据库。

为什么我不做外贸了??

1、算起来做外贸也有将近3年了，进入外贸这一行是稀里糊涂的。13年毕业前的实习，那时候也不知道自己想做什么工作，大学时候学的人力资源管理，奈何不喜欢这个专业，所以也坚决不投跟这个专业相关的工作岗位。实习 实习的时候就来了深圳，从没想过在读书的城市找工作，并且深圳这边有家人在。

2、因此，外贸行业的要求越来越高，但这并不代表它越来越难做。关键在于我们是否热爱并投入其中。爱一行，干一行；或者，干一行，爱一行。无论选择，都要以积极的态度面对，不断学习提升，将做外贸视为一种自我修炼和成长的机会。

3、对于新人而言，进入外贸行业并不是一件容易的事。薪资水平普遍较低，加之缺乏经验和技巧，开发客户的进度往往较慢。因此，很多年轻人在坚持了一段时间后，选择了转行。我也是商务英语专业的毕业生，已经在这个行业工作了将近三年。如果你真的对这个行业感兴趣，不妨试一试。

4、其次，关于门槛问题，确实有些小型工厂对外贸岗位的要求不高，但那些大型且具有发展潜力的公司通常会重视应聘者的资质和专业知识。在选择工作时，应关注公司要求和发展前景，而不仅仅是入门门槛。

5、目前请考虑自己是否有能力找新的工作，是否可以不用工作也能过生活？如果不确定，那么就不要轻易放弃工作。到公司3天，你能了解的只是表面的现象，做外贸加班到8点是正常的事情，与客户沟通是有时间差在这里的。如果外贸工作能按时间上下班，是不正常。

6、我之前也接触过外贸这份工作，坦白讲，这个工作前期很熬人。这个工作的难点在于开发客户的难度上，外贸这个市场很大，但是具体到传统开发客户的渠道上，无非就是B2B平台，展会和自主找客户。这个工作看起来很酷，但是真正做起来，需要细致入微，每天不停地重复重复重复找客户。很多时候都是大海捞针。

外贸CNF价格,

FOB离岸价：指货物在装运港离船越过船舷时的价格。这意味着卖方只负责将货物装载到买方指定的船上，并负责承担装运前的所有费用和风险。买方则需负责货物从船舷到目的地的所有费用和风险。这种贸易方式有利于买方进行成本核算和成本控制。但在出口报价中采用FOB价格时，需要明确交货地点和运输方式等细节。

在外贸交易中，FOB、CNF和CIF是常见的价格术语，它们的主要区别在于买卖双方在交易中的责任和费用划分。FOB，全称为FREE ON BOARD，即装运港船上交货价，卖方的责任和费用最少，通常只负责将货物交到装运港的船上，之后的风险和费用由买方承担。

在外贸业务中，CNF（Cost and Freight）定价方式是指卖方负责将货物运至指定港口，但不包括保险费用。因此，在这种情况下，保险费用通常由买家自行承担。而CIF（Cost， Insurance and Freight）定价方式则不同，卖方不仅要负责将货物运至指定港口，还需负责投保一定的保险。

CIF意思是：成本加保险费加运费。CNF意思是：复合非线性反馈控制。CRF意思是：验证报告书。各种贸易术语有利于买卖双方核算价格和成本。各种贸易术语对于成本、运费和保险费等各项费用由谁负担都有明确的界定，买卖双方比较容易核算价格和成本。